Moet u een bestemmingspagina maken voordat uw product gereed is?
Moet u een bestemmingspagina maken voordat uw product gereed is?
Pagestead , een hulpprogramma voor het ontwerpen van slepen en neerzetten, verdiende $ 30.000 aan pre-sales wanneer ze een landingspagina publiceerden maanden voordat het product gereed was.
Oprichter, Mattijs Naus zei:
"Je kunt geen betere validatie en motivatie krijgen om verder te gaan dan dat. Ik denk dat het belang en de waarde van het zo vroeg mogelijk betrekken van klanten niet genoeg benadrukt kan worden. Het plaatsen van een landingspagina stelt u in staat om dat te doen ".
"Het creëren van een succesvol softwarebedrijf vereist 90% marketing en 10% programmering".
Vreemd genoeg is het bouwen van het eigenlijke product het gemakkelijkste deel van het proces. Interesse verwerven is veel moeilijker. Ik stel voor dat je daar meteen naar toe gaat om de pijn later in de ontwikkeling te verzachten.
Soms hoor ik mensen zeggen dat ze het moeilijk vinden om hapjes te krijgen op een bestemmingspagina die niet van het product is.
Als ze hun productidee hebben gevalideerd - en de voordelen hebben gecommuniceerd waarvan ze weten dat ze nuttig zijn voor kopers; het probleem is niet de bestemmingspagina, het is het productidee!
Je moet bevestigen dat het publiek het product eigenlijk wil voordat je iets gaat bouwen.
Richt je op het oplossen van echte problemen, voor echte mensen, in plaats van je te concentreren op ideeën. Praat met echte mensen, ontdek hun problemen en geef ze een oplossing.
De reden dat u eerst een bestemmingspagina moet maken, heeft niet echt iets te maken met marktvalidatie (u moet de behoefte aan uw aanbod voor het publiek al hebben gevalideerd). Het gaat meer om beveiliging, zowel financieel als gemoedsrust, omdat we weten dat uw publieksonderzoek accuraat is.
Overwegingen voor een effectieve bestemmingspagina
In mijn ervaring zijn er 3 zeer belangrijke aspecten (afgezien van ontwerp) voor het ontwikkelen van een bestemmingspagina waarmee u opvalt aan elke potentiële koper.
Publiceer het 3-4 maanden voor de productlancering
Stel de slechte Ju-Ju niet bloot aan het plaatsen van een landingspagina en het niet leveren van een product voor een jaar of langer. Mijn advies is om een landingspagina 3-4 maanden na uw geschatte lanceringsdatum te publiceren.
Als je echt een grote pijn doet, wachten mensen geduldig op de release.
Interactie met pre-klanten
Het werken met pre-klanten is absoluut noodzakelijk. Leer ze kennen, houd ze betrokken bij uw product, uw verhaal en hoe hun leven zal verbeteren als uw product klaar is. Toon gewoon empathie, beantwoord hun vragen, toon aan dat u om hen geeft, geef ze geen mogelijkheid om u te dumpen. Ze worden misschien wel de beste klanten die je ooit hebt gehad.
Houd het echter eenvoudig. Ga niet overboord als je vragen stelt.
Wacht tot ze met een vraag naar je toekomen en neem contact met ze op. Laat ze de controle hebben in het gesprek en ze zullen zich altijd als de held voelen.
In tegenstelling tot veel kleine bedrijven, is het jouw taak niet om de held te zijn, het is om de gids te zijn die de held de weg wijst.
Donald Miller , auteur van Building a Storybrand: verduidelijk uw boodschap zodat klanten zullen luisteren zegt -
De klant is de held van het verhaal van ons merk, niet wij
Denk aan je merk als Yoda en de klant als Luke Skywalker. Je bent niet de held van de show, maar zonder jouw begeleiding zal de klant nooit een held worden.
Doe het juiste productonderzoek
Productonderzoek is zo belangrijk! Ik kan dit niet genoeg benadrukken. Helaas pleiten boeken zoals Lean Startup ervoor om steeds opnieuw te raden wat de markt wil, totdat je (na 50 pogingen) eindelijk goud hebt geslagen.
Klinkt dat niet belachelijk voor je?
Vooral voor indie hackers, bootstrappers en solo-oprichters.
Hoe ga je in godsnaam de tijd vinden om 50 verschillende variaties van je product te testen?
Laat dat over aan de VC-back-startups. Wat je nodig hebt is iets preciezer.
Amy Hoy, de oprichter van Freckle die ik aan het begin van het artikel noemde, leert dit in haar 30x500 cursus over productontwikkeling.
In plaats van te vertrouwen op de onvoorspelbare gebruikersenquêtes die standaard zijn geworden in de bedrijfswereld, loer je in forums en communities online om erachter te komen waar mensen mee worstelen.
Zo kwamen we op het idee voor Pilotfish . Door aanwezig te zijn in de nomadengemeenschap, eerlijk bezig te zijn met duidelijke bedoelingen en te leren van de feedback van de mensen die we digitaal ontmoeten.
Dit is de reden dat Amy Hoy zegt dat je moet verkopen aan je huidige publiek. Begin niet met het verkennen van nieuwe markten zoals advocatenkantoren en accountantskantoren, als u creatief bent in adverteren.
In het begin verkopen aan de uwe, u kunt altijd later uitbreiden.
Hier is een video van Amy Hoy die Sales Safari in haar 30x500-cursus geeft:
Ik zal een diepgaand artikel publiceren over ons proces voor het doen van dit soort publieksonderzoek in de komende weken. Als je in de tussentijd meer wilt weten, kun je me e-mailen op joe@josephpacks.com
TL; DR
- Doe degelijk publieksonderzoek om actuele problemen van echte mensen te achterhalen.
- Gebruik die nieuw gevonden kennis om een oplossing voor de problemen van mensen te creëren.
- Bouw een landingspagina die communiceert over hoe je dat probleem oplost.
- Bevestig dat u gelijk had via aanmeldingen van voor producten. Bouw het verdomde product.
